ما الذي يفيدني ذلك في الواقع؟ هل سألت نفسك هذا السؤال فيما يتعلق بـ ممارسة التسويق هل سبق لك أن طرحت هذا السؤال (ولم تتلق إجابة)؟ إذًا ربما كان تسويق ممارستك التسويقية كما يلي: لقد حجزت إعلانًا، ووضعته في الصفحة الرئيسية للممارسة أو وضعوا إعلانات إعلانات Google الإعلانية بأنفسهم - وأملوا أن يؤتي الاستثمار ثماره بطريقة ما. ولكن أيهما العائد على الاستثمار (ROI) من هذه التدابير في نهاية اليوم كان تخمين أي شخص. هل رن هاتف الممارسة أكثر من المعتاد؟ ربما نعم... من يدري؟
هل تفضل أن تعرف بالأبيض والأسود عدد المرضى الذين اكتسبتهم من خلال استثمارك التسويقي؟
إذًا فالتسويق بممارسة الأداء هو الطريقة الأفضل. وذلك لأنه يمكننا استخدام تقنيات خاصة لتخصيص استفسارات جهات الاتصال بدقة لمقاييس التسويق ذات الصلة، وبالتالي نبين لك بشفافية المبلغ الذي كان عليك استثماره لكل جهة اتصال قابلة للقياس.
ما هو تسويق ممارسة الأداء للأطباء؟
ردود فعل قابلة للقياس، ونسبة التكلفة إلى العائدات أكثر شفافية
لا يستخدم التسويق عبر الأداء بالطبع في التسويق العملي فقط، بل هو نهج عام للتسويق. ومع ويكيبيديا يمكن العثور على التعريف التالي، من بين تعريفات أخرى: "التسويق عبر الأداء هو استخدام أدوات التسويق عبر الإنترنت بهدف تحقيق استجابة و/أو معاملة قابلة للقياس مع المستخدم".
وهذا يعني أن المقاييس المستخدمة هنا تستهدف الأداء على وجه التحديد، أي كفاءة التدابير التسويقية. بالإضافة إلى الوسائط الإعلانية (مثل إعلانات جوجل)، يتطلب ذلك أيضًا تقنيات قياس معينة يمكن استخدامها لتتبع ردود أفعال المرضى الجدد المحتملين. يمكن أن تصل إمكانية تتبع ردود الفعل إلى حد أنه يمكن تحديد نوع التفاعل. على سبيل المثال، هل قام المريض الذي أصبح على علم بالعيادة من خلال إعلان إعلانات جوجل بالنقر على رقم الهاتف للاتصال؟ هل قام بملء نموذج الاتصال وإرساله؟ أو هل استخدموا مباشرةً حجز المواعيد عبر الإنترنت المستخدمة؟ تتميز خيارات التقييم هذه بخاصية تسويق الأداء.
بالإضافة إلى ذلك، يصبح من الواضح ما هي التدابير التي تعمل بشكل جيد بشكل خاص، والتي يمكن الاستغناء عنها أو ما إذا كانت التعديلات على الحملات الحالية ضرورية من أجل الإعلان بشكل أكثر نجاحًا. خاصة فيما يتعلق بتدابير التسويق عبر الإنترنت مثل إعلانات جوجل أو الإعلانات الاجتماعية على فيسبوك/إنستغرام، يمكن توليد المزيد والمزيد من الاستفسارات بمرور الوقت من خلال الاختبار والتقييم والتحسين المستمر.
تتعلم من ردود الفعل التي تم قياسها ما الذي يلقى استحسان المجموعة المستهدفة ويمكنك بعد ذلك تطوير الحملات الحالية في هذا الاتجاه.
وبالطبع، ينطوي ذلك أيضًا على قدر معين من الجهد والنفقات. ومع ذلك، فإن مجرد التخطيط لتدابير "في الفراغ" أو ترك الحملات التي تم إطلاقها بالفعل لمصيرها ليس بالتأكيد النهج الأكثر مهارة.
هذا ما يمكن أن يحققه تسويق ممارسة الأداء، من بين أمور أخرى
ما الذي تم النقر عليه؟
يمكننا تتبع ردود أفعال مجموعتك المستهدفة باستخدام أدوات التحليل الخاصة بنا. وهذا يعني أنه يمكننا تحديد أي عنصر على موقعك الإلكتروني أو صفحتك المقصودة (مثل الأزرار أو أرقام الهواتف أو نماذج الاتصال أو عناصر أخرى مثل تقويمات المواعيد عبر الإنترنت) التي يتم النقر عليها وعدد مرات النقر عليها. توفر نتائج القياس الشفافية المثلى وتمثل الأساس للتحليل التفصيلي والمزيد من التطوير للحملات.
ما هي الحملة أو القناة التسويقية الأفضل أداءً؟
إعلانات Google أو إعلانات فيسبوك أو إعلانات Instagram؟ يمكننا قياس أداء التدابير الفردية المختارة بشكل فردي ومستقل عن بعضها البعض. وهذا يعطينا نظرة عامة دقيقة على الفعالية وإمكانات التحسين. يمكننا أيضًا فهم القناة التي من المرجح أن تقنع مجموعتك المستهدفة بإجراء اتصال.
إلى أين يمكنك الذهاب أبعد من ذلك؟
نظرًا لأننا نراجع أداء التدابير المختارة بانتظام، فمن الممكن أيضًا تحسينها أو حتى إيقافها في أي وقت. وبهذه الطريقة، يمكننا مساعدتك على زيادة نجاح التدبير أثناء تشغيله. يتمثل الهدف الأسمى دائمًا في تقليل الاستثمار الرأسمالي لكل اتصال قابل للقياس أو على الأقل إبقائه ضمن نطاق مربح.
طرق قياس النجاح
هناك طرق مختلفة لقياس نجاح الحملة التسويقية (على سبيل المثال استخدام مدير إشارات جوجل، وتتبع البكسل، والتتبع الهاتفي، وما إلى ذلك). من الناحية العملية، غالبًا ما يتم الجمع بين طرق مختلفة من أجل استخلاص النتائج. بالطبع، يعتمد اختيار الطريقة دائمًا على المقاييس الإعلانية المستخدمة.
ومع ذلك، يجب أن يكون الهدف دائمًا هو رقمنة القياس إلى أقصى حد ممكن. من ناحية أخرى، فإن استخدام استمارة التاريخ الطبي لمعرفة أين تعلمت عن الممارسة، من ناحية أخرى، هو طريقة متأخرة جدًا وتستغرق وقتًا طويلاً وتستغرق وقتًا طويلاً وغير دقيقة لتحديد نجاح الحملة.
يسعدنا أن نقدم لك المشورة بشأن قياس الأداء الرقمي ونوضح لك تقنية القياس الأنسب لحملتك المخطط لها.
تقرير الأداء يقدم نظرة ثاقبة
إذا قمت بتكليفنا بتسويق الأداء لممارستك، فستتلقى منا تقرير أداء شهرياً يوضح بشفافية المبلغ الذي تم استثماره وعدد الاستفسارات القابلة للقياس التي تم توليدها.
في الوقت نفسه، نقوم بمقارنة القيم من الشهر السابق لإظهار التقدم المحرز. هدفنا دائمًا هو تقليل مبلغ الاستثمار لكل جهة اتصال أو إبقائه عند مستوى منخفض. ولتحقيق ذلك، نقوم بفحص ومراجعة الحملات الجارية باستمرار، أي إذا كانت الحملة لا تحقق نتائج جيدة، نقوم بإجراء تغييرات وتحسينات.
أمثلة تسويق ممارسات الأداء التسويقي
مخصص وفقاً لاستراتيجياتك وأهدافك
تسويق ممارسة الأداء التسويقي
كيف يمكننا تقديم الدعم الأمثل لك
نحن الشريك المناسب لتحليل وتحسين نجاح تدابير التسويق الخاصة بممارستك التسويقية وجعلها فعالة من حيث التكلفة قدر الإمكان. كلما انخفضت التكاليف لكل جهة اتصال، زادت فعالية حملاتك وجدواها.
Docrelations هي وكالة شريكة معتمدة من Google
تسويق ممارسة الأداء للأطباء؟
تواصل معنا!
